Para mudar a mente de alguém, evite contato visual



Para mudar a mente de alguém, evite contato visual

Se você já encarou um vendedor persistente, sabe o quão poderoso pode ser olhar nos olhos de alguém. Mas um novo estudo publicado em Ciência Psicológica descobre que, ao contrário do que se acredita popularmente, o contato visual pode tornar mais difícil para você mudar a opinião de alguém.

Em dois experimentos, pesquisadores alemães pediram às pessoas que assistissem a vídeos de palestrantes falando sobre temas polêmicos como suicídio assistido ou energia nuclear.

Ouvintes que olhavam o locutor virtual nos olhos eram menos propensos a mudar sua opinião para corresponder à do locutor. Com efeito, o contato visual diminuiu o poder de persuasão.

Mas o contato visual nem sempre significa resistir à venda difícil. Os ouvintes do estudo que já concordaram com o falante passaram mais tempo olhando nos olhos do falante. Nesse caso, dizem os pesquisadores, é mais confortável olhar nos olhos de alguém se você concordar com eles ... ou concordar com eles.

Em outras partes da sua vida, o contato visual pode sinalizar que você está aberto para ser aproximou-se (como no bar), ou que duas pessoas compartilham algum nível de confiança.

Mas quando se trata de persuasão, o contato visual nem sempre é uma coisa boa. Lembre-se disso quando estiver tentando convencer sua namorada de que é hora de uma nova TV de plasma. Se você for todo vendedor com ela, pode acabar assistindo o grande jogo em baixa definição.

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