Ganhe !: a maneira certa de conseguir um aumento

Ganhe !: a maneira certa de conseguir um aumento

Durante uma recente rodada de avaliações de desempenho, dois de meus relatórios pediram aumentos. Um deles entendeu e o outro não.

Ao entender por que, você pode ser o cara que sai da sala de conferências com ímpeto - o cara para quem os pagamentos da hipoteca de repente se tornam menos agourentos, uma bicicleta de fibra de carbono parece razoável e o chefe parece menos uma bola -breaker e mais como um concessor de bônus.

O detalhe mais importante: o cara que recebeu o aumento não recebeu porque pediu. Ele conseguiu porque mereceu. Eu sabia muito antes da reunião que ele iria. Ele estava balançando acima de sua classe de peso por um ano, e era mais do que merecido.

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Então, se você quer um aumento no pagamento, aqui está a primeira lição: faça um trabalho excelente. Mas há uma segunda lição que é igualmente importante: seja paciente. Geralmente leva tempo para conseguir um aumento, até mesmo um ano inteiro. Afinal, o dinheiro tem que vir de algum lugar e pode não estar lá hoje. Portanto, a menos que você trabalhe para uma empresa familiar onde o proprietário pode simplesmente sacar sua carteira, conseguir um aumento significa alterar o orçamento geral do seu departamento, o que não acontece da noite para o dia. Seu chefe provavelmente terá que elogiar seu chefe - e isso significa que você precisa escrever as letras para ele.

Então, se você trabalhar duro e jogar suas cartas direito, veja como garantir que 2015 seja o ano em que seu salário ficará maior.

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Slackers não precisam se inscrever

A única maneira infalível de aumentar o seu salário é se você o merecer. Como diz o guru da gestão Mark Horstman, Você não recebe um aumento de salário apenas por 'fazer seu trabalho'. Você já é pago por fazer seu trabalho. Pagamento é o que você recebe em troca de valor, diz Horstman, cujo Ferramentas de gerenciamento podcast série é como um excelente treinador pessoal para a sua carreira. Se você deseja aumentar seu pagamento, primeiro deve aumentar seu valor.

Eu daria um passo adiante. Supondo que você não trabalhe para um idiota - e eu percebo que posso estar me arriscando - seu objetivo é se tornar tão valioso que seu chefe praticamente se sinta culpado por não lhe pagar mais. E mesmo que ele seja um idiota, você quer que ele se preocupe, pois se ele não se apresentar, outra pessoa o fará, e ele terá que explicar a seu chefe por que perdeu um artista de alto desempenho. Em outras palavras, quando você perguntar, ele já terá colocado o dinheiro do seu aumento no orçamento.

Claro, exatamente o que você faz para se destacar depende das especificidades do seu trabalho, mas aqui está um ponto universal: pense sobre o que mantém seu chefe acordado à noite. Em seguida, tome medidas que o farão dormir mais facilmente, ao mesmo tempo que geram mais receita para a empresa ou reduzem despesas.

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Construa seu caso

Se você ainda não fez isso, banir esta frase de seu vocabulário: Isso não é meu trabalho. Se Mark Wahlberg tivesse dito a Calvin Klein que modelar roupas íntimas não era seu trabalho, ele ainda seria a atração principal de Marky Mark e o Grupo Funky. Colin Kaepernick nunca disse a um treinador que o trabalho de um quarterback é lançar, não correr. Fazer coisas que não são o seu trabalho é como você consegue empregos melhores.

Nos manuais sindicais, uma promoção é o que você recebe antes de assumir novas responsabilidades e receber mais. No mundo real, uma promoção é quando você finalmente consegue o título e o salário que merece pelo trabalho que vem fazendo há meses - se não anos.

Para fins de argumentação, vamos supor que você esteja no caminho certo para agregar o valor que vai lhe render um aumento. Como a vida nem sempre é justa, seu chefe não pode chamá-lo em seu escritório para entregar sua parte dos lucros. Você vai ter que pedir, e isso nem sempre é fácil.

Horstman sugere que o primeiro passo seja pesquisar: descubra o que outras pessoas com empregos semelhantes em sua cidade estão ganhando. A Internet pode ser uma coisa maravilhosa. Sites como salary.com , de fato.com , e glassdoor.com lhe dará uma boa noção do que seus colegas estão levando para casa. O Bureau of Labor Statistics - como o próprio nome sugere - está repleto de informações. No tempo que leva para assistir um Teoria do Big Bang Neste episódio, você pode aprender muito sobre quanto sua indústria está pagando às pessoas.

Não é preciso dizer que, se você descobrir que é um por cento, ganhando mais do que a grande maioria das pessoas em seu nível, não precisa compartilhar essas informações. Mas pode sugerir que você está perto de atingir um teto salarial e deve estar lutando por uma promoção em vez de apenas um aumento.

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Ace o confronto

Quando estiver munido de estatísticas de pagamento e uma contabilidade altamente específica de como você agregou valor aos resultados financeiros da empresa, peça uma reunião com seu chefe. Escolha uma semana lenta. Calibre sua abordagem à personalidade de seu chefe. Talvez você envie um memorando descrevendo seu caso; talvez você mantenha um pouco mais casual. Como um advogado que lidera uma testemunha cooperativa, você deseja conduzi-lo lentamente, nunca colocando-o na defensiva.

Se outros caras do seu nível na indústria estão ganhando mais do que você, compartilhe esse fato, mas não insinue que seus senhores corporativos são mesquinhos. Não tente ser rápido, citando níveis de pagamento em empresas muito maiores, por exemplo. Ele vai questionar você sobre isso, e isso vai enfraquecer o seu caso.

Concentre-se em sua contribuição para os resultados financeiros, enfatize sua devoção ao sucesso de seu departamento e resista à tentação de fazer isso sobre justiça ou antiguidade ou o fato de que suas despesas estão subindo. É sobre o valor que você agrega à empresa. No final, há uma linha muito tênue entre compartilhar seu sucesso e parecer um idiota arrogante. Para ficar do lado certo dessa linha, concentre-se exclusivamente em realizações e fatos quantificáveis. Por exemplo: No quarto trimestre, aumentei as receitas em 12% é bom. Ninguém mais no departamento pode fechar uma venda como eu.

Como se trata de uma negociação, esteja preparado com posições de reserva. Só porque você fez um caso sólido para um aumento de 10%, não significa que ele não oferecerá 5%. Você pode viver com isso? Talvez você queira horas melhores ou mais uma semana de férias. Se você sentir que ele apóia sua causa, mas está enfrentando um orçamento apertado, esteja preparado com uma lista de coisas que você deseja que não o colocarão em problemas com os contadores de grãos.

E embora todos nós já tenhamos ouvido que o dinheiro fala e a merda anda, isso só é verdade se você estiver preparado para andar. Se não, não force demais. Se você não conseguir o aumento, use esta oportunidade para fazer seu chefe articular suas metas para você e pergunte a ele quais métricas de desempenho mereceriam um aumento salarial.

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Considere a opção nuclear

Agora, se você está preparado para caminhar, é uma história totalmente diferente. No meu caso, é uma história com final feliz: recebi meu maior aumento de todos os tempos. Sentei-me em frente ao meu chefe e disse-lhe cordialmente que aceitaria outro emprego. Eu não tinha planos ocultos - na verdade, expliquei a ele com educação que ele era um cara difícil de se trabalhar - e disse que estava saindo para um escritório de canto, um grande aumento de salário e outras coisas boas.

Para minha surpresa, ele rebateu. Saí daquela reunião com um grande aumento, um relacionamento melhor com meu chefe e, o mais importante, um contrato. Um ano depois, a Grande Recessão afundou toda a empresa, e meus colegas foram jogados na rua após algumas semanas de demissão. Tive seis meses de salário, graças a um contrato que nunca pedi.

Infelizmente, às vezes ameaçar caminhar é a única maneira de fazer uma empresa reconhecer o seu valor. Mas a opção nuclear pode ser usada apenas uma vez, e apenas se você estiver 100% preparado para cumprir a ameaça.

Claro, assim que se espalharem sobre como você impulsionou os resultados financeiros de sua empresa em 2015, você não estará blefando. A única decisão difícil será qual das muitas ofertas de emprego aceitar.

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